Участие российских компаний в EuroShop уже давно не называют прорывом: наших разработчиков и производителей интересуют выход на зарубежные рынки, налаживание деловых связей и поиски новых европейских партнеров. Сегодня мы рассказываем о том, как выступили и что показывали компании из России и стран бывшего Союза на выставке EuroShop 2008, проходившей в Дюссельдорфе.
«ШТРИХ-М»
«ШТРИХ-М» уже имеет опыт участия в EuroShop. Три года назад продукция компании уже была представлена на выставке и вызвала большой интерес у специалистов. На EuroShop 2008 были продемонстрированы новые разработки, уже успевшие завоевать признание российских ритейлеров. На трех своих стендах компания продемонстрировала, в частности, электронное оборудование (весы, POS-системы, ПО, комплексы этикетирования), оборудование для супермаркетов (ТХО, стеллажи и кассовые боксы), а также торговое оборудование для оснащения бутиков. На стенде электронного оборудования особое внимание посетителей EuroShop привлекла POS-система «ШТРИХ-miniPOS II». В ряду POS-систем других производителей данное устройство выгодно отличалось привлекательным дизайном, компактными размерами (всего 345x300x260 мм) и расширенным функционалом. Положительные отклики вызвали и такие новинки компании, как фискальный регистратор «ШТРИХ-М-ФР-К» и сканер штрих-кода «ШТРИХ-ScanBat». Посетители EuroShop 2008 также по достоинству оценили стеллажное оборудование «ШТРИХ-М», кассовые боксы и оборудование для бутиков из нержавеющей стали.
Одна из главных задач, стоящих перед компанией «ШТРИХ-М» на выставке EuroShop, - вывод продукции собственного производства на мировой рынок. В ассортименте компании есть разработки, выполненные на мировом уровне и представляющие интерес для зарубежных клиентов. Это POS-системы, информационные киоски, мобильные платежные терминалы, весы с печатью этикеток, чековые принтеры. Благодаря EuroShop бренд «ШТРИХ-М» стал узнаваемым не только в России. Кроме того, выставка помогла компании наладить отношения со многими клиентами и партнерами из стран ближнего зарубежья. Как оказалось, в Дюссельдорф они приезжают охотнее, чем в Москву.
Но, пожалуй, основная цель выезда на EuroShop, как говорят в компании, - повышение качественного уровня и выпускаемой продукции, и новых разработок. Выставляясь рядом с мировыми лидерами, в «ШТРИХ-М» не только отчетливо видят свои недостатки, но и определяют перспективные направления развития. EuroShop задает ритм работы. Сразу после окончания выставки руководство компании ставит задачи по разработке новых моделей. Новинки, вызвавшие интерес клиентов, срочно внедряются в серийное производство. Такой ритм концентрирует и мотивирует сотрудников. По результатам EuroShop принимаются решения о развитии новых направлений, освоении тех или иных технологий, расставляются акценты в работе. Например, три года назад стало понятно, что нужно работать над дизайном продукции. Было принято решение о создали отдела технического дизайна и об организации собственного инструментального производства для изготовления пресс-форм. Участие в EuroShop - уникальный шанс выйти на международный рынок и привлечь новых партнеров, считают в «ШТРИХ-М». Опыт общения специалистов компании с представителями иностранных фирм доказал, что в России существует производство торгового оборудования, способное конкурировать с зарубежными производителями.
«ДИЗАЙН МАРКЕТ» / «Dmstudio»
На стендах компании, специализирующейся на разработке концепции интерьерного и наружного дизайна, демонстрировались только выполненные проекты. В «ДИЗАЙН МАРКЕТ» поясняют, что основная цель приезда в Дюссельдорф - выход на международный рынок в сфере услуг по реализации дизайн-проектов в ритейле, так что экспозиция фирмы включала новые концептуальные решения по оформлению магазинов Gaastra, «Л'Этуаль», «Линзмастер», «Юдашкин Джинс», «Вальтера», «Dju.L» и др.
«Параллельно мы вели поиски зарубежных партнеров, тех, кому интересно наше творчество, - говорит Ольга Слабова из «ДИЗАЙН МАРКЕТ». - И уже сейчас начинаем сотрудничать с компанией Umdasch. Общие впечатления от выставки - самые положительные. Мы участвовали в EuroShop первый раз, нам было интересно посмотреть, как все это работает, и мы остались довольны: намеченную цель осуществили, завели порядка сотни деловых контактов, так что готовимся вести переговоры с будущими партнерами».
«1С-Рарус»
О том, как на EuroShop 2008 выступил ВЦ «1С-Рарус», журчалу рассказал Дмитрий Казачков, управляющий компании.
- Почему «1C-Papyc» приняла решение выставиться на EuroShop?
- EuroShop - заметное событие в области индустрии розничной торговли. Посещая выставку в 2005 г., мы обратили внимание, что на ней присутствуют практически все ведущие игроки отрасли. Причем посещают ее не рядовые сотрудники и руководители среднего звена, а, как правило, собственники или топ-менеджеры компаний. Одновременно с этим во время выставки проходила конференция IТ-директоров российских розничных компаний. Исходя из всего вышеперечисленного, мы предположили, что участие в этой выставке даст возможность получить контакты с лицами, принимающими решения на ведущих российских предприятиях - несмотря на тот факт, что выставка проходит вне территории России.
- Какие преследовались цели: исключительно имиджевые либо другие?
- Нет. цели как раз больше преследовались не имиджевые. Мы ставили перед собой конкретные задачи. В первую очередь - получить новых заказчиков на наши продукты и услуги.
Разумеется, было важно пообщаться с нашими клиентами, которые также посещают EuroShop, а также пообщаться с теми, с кем в России иногда сложно побеседовать в силу их высокой занятости. Сказать, что мы участвуем в выставке из чисто имиджевых целей, не совсем верно. Хотя любое участие в мероприятии подобного рода имеет имиджевый эффект. Однако эта составляющая не являлась для нас главной...
- Какие продукты были продемонстрированы?
- На выставке наша компания представила программные продукты и услуги для комплексной автоматизации торговых предприятий и продемонстрировала уникальные решения на платформе «1С:Предприятие» для розничной торговли товарами массового спроса.
«1С-Рарус: Магазин одежды и спорттоваров» - для автоматизации непродовольственных предприятий розничной торговли, ориентированных на продажу одежды, обуви, аксессуаров, товаров для спорта и активного отдыха. Это типовое решение выбрали Adidas, NIKE, Umbro, Премиум Дисконт, Антилопа, франчайзинговые сети Reserved, Terranova, Replay, BGN, Ralf Ringer, сочинский магазин «Спортландия» (г. Сочи) и др.
«1С-Рарус: Магазин бытовой техники и средств связи» - для автоматизации непродовольственных предприятий розничной торговли, ориентированных на продажу и обслуживание бытовой техники и электроники (продукт выбрали сети «Связной», «Евросеть», «Цифроград», монобрендовые салоны Nokia, торгово-сервисная сеть «Элекам» и др.).
«1С-Рарус: Магазин парфюмерии и косметики» - для автоматизации непродовольственных предприятий розничной торговли, ориентированных на продажу парфюмерии, косметики, бытовой химии и товаров для здоровья и гигиены. Данному решению отдали предпочтение салоны красоты Yves Rocher, магазин элитной парфюмерии Gallery Beauty, сеть супермаркетов косметики и бытовой химии «Чистюля», «Капля» («Наш дом»), сеть магазинов «Евродом» («МаксистайЛ») и др.
«1С-Рарус: Магазин» - типовое решение для автоматизации процессов оперативного учета в организациях, занимающихся розничной торговлей. Данное типовое решение от ВЦ «1С-Рарус» выбрали: сеть бутиков бижутерии Bala Booste, сеть салонов оптики «Линзмастер», сеть магазинов кожгалантереи «Пан Чемодан», магазин издательства «Молодая гвардия», магазин сувениров «Арбатская Лавица», сеть ювелирных салонов «Монетный двор», спортивный магазин «Спорт Депо», сеть магазинов детских товаров «Песочница», воронежская торговая сеть «Лагуна» и многие другие.
Кроме того, мы знакомили посетителей стенда с такими продуктами, как«1С-Рарус: Кассир» (новый программный продукт класса front-office, предназначенный для автоматизации рабочего места кассира в магазинах любого формата: от небольших павильонов до крупных гипермаркетов) и «1С-Рарус: Торговый комплекс. Продовольственные товары» - комплексным решением, предназначенным для автоматизации торговых сетей.
«МОДЕРН-ЭКСПО»
В этом году ГК «МОДЕРН-ЭКСПО» участвовала в EuroShop уже в третий раз. В «МОДЕРН-ЭКСПО» считают, что самое крупное международное отраслевое мероприятие - отличная возможность представить свою деятельность в мировом масштабе, продемонстрировать собственные достижения и тут же сравнить их с результатами конкурентов. И разумеется, для любой фирмы-производителя немаловажен вопрос имиджа. «По нашему опыту, участие в EuroShop продолжает быть эффективным с точки зрения увеличения продаж и выхода на новые рынки, - отмечает Ирина Фролова, PR-менеджер «МОДЕРН-ЭКСПО». - В этом году, как и во время предыдущих выставок, мы получили большое количество перспективных контактов, провели множество интересных и результативных переговоров. К тому же EuroShop - полезнейший опыт для анализа и корректирования товарной стратегии развития компании. Именно здесь мы можем проследить за рождением новых рыночных трендов, услышать о пожеланиях наших клиентов, чтобы в дальнейшем предугадывать и наилучшим образом удовлетворять их потребности».
На этот раз «МОДЕРН-ЭКСПО» представила три основных направления, которые намерена развивать на рынках Европы. Это стеллажи, кассовые боксы и брендированное (POP) оборудование. На EuroShop-2008 компания впервые представила новую линейку кассовых боксов Magellan, которые тут же нашли своих почитателей (примерно так же несколько лет назад обстояло дело и со стеллажной серией Columbus).
Оправдало себя и решение выделить отдельный стенд для РОР-оборудования: рынок показывает, что это направление становится весьма актуальным: производители все охотнее инвестируют в развитие собственных брендов. Итоги форума показали, считают в «МОДЕРН-ЭКСПО», что расставленные компанией акценты были выбраны правильно: предложенное соотношение цены и качества - по всем трем направлениям торгового оборудования - вполне конкурентноспособно и востребовано на рынке.
«ВИТРИНА»
Уже второй раз компания ПО «ВИТРИНА» участвует в выставке в качестве российского производителя торгового оборудования для предприятий современных форматов. Кроме стеллажных торговых систем и кассовых боксов, в 2008 г. «ВИТРИНА» представила новое направление - оборудование для складов и магазинов формата «DIY» и «Cash&Carry», проект которого сразу вызвал особый интерес у профессионалов рынка.
В 2005 г., принимая решение по участию в выставке «Euroshop», одной из основных целей «Витрины» было заявить о себе на зарубежном рынке и познакомить потенциальных партнеров с возможностями производства, ассортиментом и качеством производимой продукции. В 2008 г. перед компанией уже стояла другая задача - расширение своих рынков сбыта за рубежом.
Ведущие европейские сети, которые планировали или уже работают на российском рынке и ранее только присматривались к российскому производителю, сейчас реально оценили перспективы сотрудничества с российским производителем. «Мы отметили, что по сравнению с 2005 г. резко увеличилось число зарубежных компаний (более 80% всех посетителей стенда), которые не только уже хорошо знают имя «ВИТРИНЫ» на рынке, но и планируют наладить партнерские отношения и приступить к конструктивному сотрудничеству в самое ближайшее время. - говорит Инна Туль, менеджер по связям с общественностью ПО «ВИТРИНА». - С некоторыми компаниями договора на поставку продукции были заключены еще во время проведения выставки».
И немного о самом форуме. Что касается оформления стендов и демонстрации оборудования, то ничего принципиально нового в секторе торгового и складского оборудования специалисты из «ВИТРИНЫ» не увидели. Инна Туль: «Мы обратили внимание на то, что оформление стендов в этом году стало более скромным, демократичным, незатейливым, без дизайнерских изысков. Отчасти это связано с экономией средств: все услуги в Европе очень подорожали. Было мало двухэтажных стендов, не было «стендов-кораблей» или других очень оригинальных конструкций, как в 2005-ом. Многие производители старались оформлять свои стенды с помощью оборудования, которое выпускают сами».
InterTradeShop
Компания InterTradeShop принимала участие в выставке EuroShop 2008 во второй раз (первый выезд состоялся в 2005 г.). Основной целью участия была, в первую очередь, демонстрация продукции и технологий, которые компания внедрила за последние три года, прошедшие с момента первого посещения EuroShop в качестве участника.
Подобные выставки, отмечают в InterTradeShop, всегда отличная возможность получить новые контакты и прежде всего - зарубежные. Для компании рынки европейских стран - причем не только бывших «соседей» по Союзу - весьма интересны, тем более что у InterTradeShop уже накоплен значительный опыт экспортных поставок кассовых боксов ITS.
Наконец, где еще, как не на мероприятии такого уровня и масштаба, можно увидеть ситуацию «глобально», познакомиться с новыми тенденциями, оценить продукцию конкурентов. Что касается кассовых боксов ITS, в этом году компания решила везти на выставку не концепты, а две модели из выпускаемых в настоящее время - HIPER T1 и ZKMS: правда, одна из них, ZKMS, - в том виде, в каком она была представлена на выставке - специально разработана для одного из заказчиков компании, крупной российской розничной сети дискаунтеров. Кроме того, на выставке InterTradeShop впервые публично представила новый вид своей продукции -экспресс-кассы. Их главное достоинство - в компактности и возможности применения в магазинах традиционного формата (прилавочного типа).
«ОЛЕКС ХОЛДИНГ»
В этом году «ОЛЕКС ХОЛДИНГ» предложил совершенно новый, не имеющий аналогов на российском рынке, пакет услуг - «ArchLog'nTech»: проектирование, логистика, производство, монтаж, сервис, - разработанный специально для розничных сетей. Использование данного пакета позволяет сетям максимально комфортно и эффективно реализовывать свои планы: выходить, адаптироваться и развиваться на российском рынке. На стенде, в виде миниатюрных инсталляций, были наглядно проиллюстри-рованы все элементы, входящие в пакет «Arch Log' n'Tech».
Представленная новинка вызвала огромный интерес со стороны первых лиц ведущих европейских и российских розничных сетей, посетивших стенд «ОЛЕКС ХОЛДИНГ». По словам генерального директора «ОЛЕКС ХОЛДИНГ» Александра Аверьянова, участие в выставке второй раз подряд полностью оправдывает самые смелые ожидания: «Затраты велики, однако эффект от участия в EuroShop их полностью оправдывает. Европейский уровень нашей компании и предлагаемых нами услуг требует соответствующего представления на рынке, и EuroShop для этого - лучшая площадка».
Своими глазами
Максим Марукшев, директор по развитию, ООО «ТС-Ритейл»
Три тенденции
В условиях бурного развития рынка технологий розничных продаж, мы ожидали увидеть на выставке, которая проходит всего один раз в три года, что-то новое, передовое, современное, задающее новые тенденции в технологиях ритейла. Выставка, безусловно, поражает своим масштабом. Можно было увидеть огромное количество компаний из стран Евросоюза, хотя и представители Китая не отставали.
На выставке можно было посмотреть и заказать все, начиная от торгового оборудования до оформления витрин и помещений, от аромотехники до светового оформления.
Конечно же, нельзя не отметить ключевые тенденции. Во-первых, автоматизация процессов продаж. На выставке было представлено много вариантов техники, заменяющей торговый персонал. Самым интересным и передовым показался проект "Магазин будущего" от Metro Group. Магазин, где в автоматизированных тележках считывается информация о товаре, после чего данные сразу же поступают в кассовый терминал и отра¬жаются на информационном табло, где можно в режиме реального времени видеть все, вплоть до остатков покупаемого товара на складе. Далее покупателю необходимо только лишь оплатить покупку. Хорошо ли это - магазин, где нет продавцов? Считаю, что настанет момент, когда присут¬твие живого человека и реальное общение будут столь же востребованы, как сейчас радующие нас новинки. Например, в наших магазинах "Точка» присутствует много элементов автоматизации и сервисов на уровне самообслуживания, но атмосфера комфорта и возможность живого общения - это перспектива для нашего развития. Во-вторых, на выставке презентовались варианты конвергенции. Так, был представлен прототип отделения банка, предлагающего банковские и туристические услуги. Идея очень близка нам. Но реализация, на мой взгляд, слабая: много акцента на дизайн, но мало находок, действительно позволяющих покупателям облегчить и сделать комфортным процесс реализации своих потребностей.
И наконец, еще один тренд: по-видимому, розничные технологии сейчас находятся в стадии не столь уж быстрого развития. Много повторяющегося уже десятилетиями. Мало оригинальных идей и в торговом оборудовании, и в решениях касательно выкладки товаров, и в плане оформления торговых пространств.
Подытоживая, хотелось бы отметить, что некоторые представители российского ритейла опережают даже европейские идеи. Мы, безусловно, почерпнули много полезной информации на EuroShop и понимаем, что через три года, при желании представить наш проект в Дюссельдорфе, мы будем гордиться тем, что сумели совместить все лучшее в нашем розничном проекте "Точка".
Название источника:
журнал "Оборудование", №4 (95) 2008
Сайт источника:
www.nta-rus.com
Все материалы, представленные на данном сайте, принадлежат компании „Модерн-Экспо“. При полном или частичном воспроизведении активная ссылка на источник обязательна.
«МОДЕРН-ЭКСПО»