08.05.2007

Пётр Пилипюк: «Ритейл США интересен нам своими объемами, а ОАЭ – ёмкостью рынка торгового оборудования сегмента «премиум»

- иностранные выставки – это возможность узнать побольше о тенденциях развития зарубежного ритейла

улицы Лас-Вегаса

Несмотря на то, что мир все больше и больше глобализируется, развитие тех или иных рынков в каждой стране имеет свои особенности. Компания «Модерн-Экспо» поставила целью уже в этом году существенно увеличить экспорт продукции, поэтому возникла потребность изучения особенностей развития ритейла зарубежом. Ведь прежде, чем предлагать продукт, необходимо знать, на что есть спрос. Близлежащие страны с большим потенциалом в качестве потребителей торгового оборудования, такие как Польша и Россия, уже нам известны. Бренд «Modern-Expo» в Польше представляет компания «Shop&Office Group» (г. Люблин), а в России – «Модерн-Экспо» (г. Москва).

С новинками и тенденциями европейского ритейла представители «Модерн-Экспо» знакомятся во время презентации своих наработок на выставке «Euro Shop» (г. Дюссельдорф, Германия) в 2002 и 2005 годах. Запланирована поездка и на следующий «Euro Shop-2008». А вот рынок США и Ближнего Востока до недавнего времени был своеобразной «террой инкогнита». С разницей в месяц представители компании «Модерн-Экспо» приняли участие в выставках именно этих регионов. Участники поездок с удовольствием поделились информацией об увиденном.

«GlobalShop’2007» как зеркало тенденций ритейла США

Петр Пилипюк

7-9 марта в городе Лас-Вегас (штат Невада) проходила одна из самых больших мировых специализированных выставок в области оборудования для торговли. Среди посетителей выставки были Пётр Пилипюк, генеральный директор компании «Модерн-Экспо», и Игорь Мирончук – коммерческий директор. Изучение американского рынка магазиностроения, сравнение с европейскими тенденциями, знакомство с представителями сетей – определены целью посещения выставочных залов «Санд Экспо Центра».

Пётр Пилипюк: «Касательно организации работы выставки, то стоить отметить, что самая большая европейская выставка такой специализации «Euro Shop» нас больше впечатлила во время первого посещения. По количеству и посетителям, и по размерам выставки вообще, и по размерам стендов, в частности. Например, на «GlobalShop’2007» самые большие стенды занимали площадь ориентировочно 100 кв.м.».

Игорь Мирончук: «Целевая аудитория «GlobalShop» оказалась немного другой, нежели той же немецкий «Euro Shop». Фактически, экспонировалось торговое оборудование как метод продвижения продукции, а не место расположения товара. То есть, выставка была интересна в первую очередь производителям продукции, а не ритейлерам. Очень много разработок было представлены в сфере брендированного оборудования и POS-материалов. Среди участников – достаточно значительное количество консалтинговых компаний, которые специализируются в сфере ритейла. Интересно, что не было ни холодильного, ни технологического оборудования».

Представители компании «Модерн-Экспо», конечно же, побывали в магазинах. Интересовали их не покупки, а оценка популярного торгового оснащения.

Пётр Пилипюк: «В американцев чётко определены форматы магазинов. Куда ты попал (в супермаркет, дискаунтер или оптовый магазин типа Cash&Carry) видно невооружённым глазом. Касательно зонирования – аналогичная ситуация. Например, дискаунтер легко узнать, судя по ассортиментной линейке продуктов (около 700-800 наименований). Также в магазинах такого формата практически нет стеллажей – одни паллеты».

Игорь Мирончук (на фото, слева): «Если сравнивать организацию торговых площадей американских супермаркетов с нашими, то, к примеру, украинские супермаркеты электроники аналогичны. Что интересно, так это популярность больших супермаркетов канцтоваров площадью 2 тыс. кв. м. Это для нас было в новинку».

Генеральный директор компании «Модерн-Экспо», подытоживая результаты поездки в США, говорит, что надеялись на выставке встретить всё-таки встретить побольше производителей металлических стеллажных систем и кассовых боксов. Пётр Пилипюк: «То, что мы увидели, и на стендах, и непосредственно в магазинах, позволило сравнить наши предложения с американскими. Оказалось, что наши продукты будут очень даже конкурентоспособны по качеству и имеют ряд дополнительных преимуществ. Например, ассортимент дополнительной навески у нас шире и разнообразней. В американских супермаркетах в почёте минимализм, важное значение имеет цена оборудования. Но нам этот рынок, безусловно, интересен. В первую очередь – объемами потребления наших продуктов».

Оборудование для магазинов шейхов
Через месяц после возвращения из США Пётр Пилипюк отбыл в Объединенные Арабские Эмираты. 16-18 апреля в третьем по величине эмирату Шаржа проводилась специализированная выставка «Retail Middlе East». Как можно судить по названию, экспонировалось торговое оборудование: от стеллажных систем до проволочных корзин.

Петр Пилипюк («Модерн-Экспо») и Богдан Лукасик («Shop&Office Group»)

Генеральный директор компании «Модерн-Экспо» имел возможность сравнить арабский ритейл и с европейским, и с американским. Побывав на многих континентах, Петр Пилипюк сформировал представление о мировых тенденциях в области ритейла:

- По моему мнению, менталитет, какие-то особенности развития страны проектируются и на ритейл. Поскольку ОАЭ благодаря природным ресурсам – страна людей обеспечённых на несколько поколений вперёд, то прилагательное «шикарный» есть первым, которое приходит на ум.

Когда на встречах с местными ритейлерами возникал вопрос: «Какое именно торговое оборудование вас интересует?», ответы отличались от тех, что мы слышали в США. «Функционал в сочетании с дизайном» – приблизительно так можно суммировать их ответы. Уверен, эксклюзивные решения по торговому оборудованию также найдут применение в супермаркетах ОАЭ, как ни в каких других странах.

Дубаи

Нам, компании-производителю, ОАЭ интересны именно как способ реализировать новые решения в сфере торгового оборудования. Именно на этом рынке, несомненно, пригодятся и возможности дизайнерско-конструкторского состава, и гибкость нашего производственного комплекса. Такие задачи позволяют «Модерн-Экспо» развиваться и двигаться вперёд.